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                        巨海名人堂

                        巨海集團成都分公司總經理:嚴華

                        浏覽次數:13399 發布時間:2019-09-11 17:46:02 文章來源:巨海教育集團
                        公司名稱:成都巨海企業管理顧問有限公司
                        負責人:嚴華    職位:總經理

                         

                          十多年前,她沉默寡言,害羞內向,人多之處,往往連擡頭挺胸走路的勇氣都不曾有;而如今,任憑台下有成千上萬之人,她也能自信地站在台上,口若懸河,滔滔不絕地講授企業管理策略。這天壤之別的改變究竟源自多少風霜雨雪的吹打,又需要多少勇決後定之氣魄?讓我們一起走進她的人生,傾聽她的傳奇故事。她就是巨海集團成都分公司總經理——嚴華。

                         

                          沉默女孩的演講夢

                         

                          1998年,嚴華考上了安徽老家城裏的一所重點高中,第一次從農村踏入城市,面對五光十色的城市生活,她有點“眩暈”了。城裏的孩子們穿著潮流服裝,個個打扮得花枝招展的,在校園裏隨處嬉戲玩鬧。而穿著打扮樸素的嚴華,總是默默地走在人群邊上,城市的繁華讓她感覺自己走進了一個全新的世界,她甚至不知道怎麽開口說話。她總是一個人低著頭走路,一個人去上課學習,就這樣,在原本應該美麗綻放的花季,她把自己封閉了起來,這種封閉帶滿滿的都是自卑。整個高中三年,她很少和同學交流,只和班主任有過一次對話,老師問:“嚴華,我從來就沒有見你走路擡起過頭,爲什麽?”她聽後只是長久沉默,無言以對。

                          高考那年,在老師的推薦下,她懵懵懂懂地選擇了生物技術專業,開始了大學生活。在學習方面,嚴華並沒有放松自己,她的學習能力很強,各科成績都很優秀,連續四年都拿到獎學金,這點她很驕傲。但大學生活相比高中全然不同,除了學習還有更多的社交活動,學校也會定期組織很多有趣的活動來鍛煉學生的綜合能力,她卻很少參加,習慣了自己的世界,習慣了一如既往地埋頭苦讀書本。回想在學校的生活,她曾經說:“在大學,常看到那些參加辯論賽的同學,各個伶牙俐齒,羨慕極了,當時就想,如果有一天我也能站在台上,大膽講話,流利演講,該多好……”

                         

                          痛定思痛後的勇決

                         

                          畢業實習工作時,她迎來了當頭一棒:耀眼的成績單,竟拼不過同學們的能說會道。此時,她便下定決心:改變自己。她丟下了在實驗室潛心鑽研過四年的生物技術專業,投身保險行業。

                          每天早上7點出門,晚上10點後回家,騎著自行車風裏來雨裏去,除了身體上的勞累外,更多的是精神上的困乏,因爲她早已習慣“不開口埋頭幹”,而賣保險,不巧舌如簧想有業績,簡直是癡人說夢。但是。她必須克服這個難關,她告訴自己,失敗固然痛苦,但更糟糕的是從未去嘗試。所以,剛開始,她每天都只想一件事情:讓自己開口和陌生人對話,嘗試把自己手裏的産品介紹給更多人。

                          兩個月鍛煉下來,她在栉風沐雨中變得黑瘦黑瘦的,但卻真正成了只“黑馬”,她能夠在商場、寫字樓,廣場……隨時和別人拉開話匣子,順其自然的聊到自己的産品。她的領導曾經告訴她:不論做什麽工作,人是最重要的。她牢牢記在心裏。雖然當時,人人都對賣保險的人心懷戒備,但是她知道,別人可以拒絕她推銷的産品,但無法拒絕她的真誠和愛。于是她練就了一番奇功:遊刃有余地和三教九流的人溝通,推銷自己的産品,並且不讓對方感到反感以至排斥。

                          真正畢業時,經過鍛煉的嚴華,已經快速成長起來,站在同學老師面前,每一個人都爲她的變化感到吃驚,而她用自己的努力換來的收入,也令同學們尤爲驚歎和羨慕。一下子,就有5個同學加入她的團隊,自己剛剛成長起來,卻又要帶領團隊,她既激動又緊張。在隨後的工作中,無論是群體、産品定向,還是團隊建設方面,她都進行得很順利。

                         

                        成傑老師贈送奔馳轎車給嚴華總經理

                         

                          追逐夢想,百轉千回

                         

                          任何産品都離不開推廣,十分熟悉産品的她不滿足于總是面對單一的客戶推廣,覺得自己需要更廣的平台,她開始重新思考自己的職業規劃和人生價值。深思熟慮後,她離開了保險行業,進入了一家大型企業管理培訓公司,她覺著這樣的公司離演講夢更近!

                          人生路上,隨時都會面臨許多的選擇,嚴華是幸運的,因爲在她的內心,她清楚地知道自己要的是什麽。當別人面對公司苛刻的待遇轉身離去時,她選擇放棄了待遇優厚的保險工作毅然決然地加入培訓公司;當別人對培訓行業不屑一顧時,她選擇了實幹與堅持。她從最基層的銷售員做到公司銷售管理團隊的一把手,她不僅業務做到最好,而且還爲其它公司做起了培訓。“當夢想越來越近的時候,我想我已經給自己更高的要求。”嚴華感概地說。她想成爲一名講師,一名在舞台上可以脫口演講,用自己的智慧去幫助別人的講師,這樣的人生才更有意義。

                          機會總是青睐有准備的人,當她在思考怎樣突破自己瓶頸時,一個機會悄然而至。爲了推進公司的業務發展,公司決定開拓青海市場,而她就是這份重任的接班人。“天降大任于斯人也”,對于一個未曾開辟的充滿挑戰的市場,她從未被嚇倒,而是滿懷期待,她渴望挖掘出自身更大的價值。但是,如果選擇去青海,就意味著她必須離開家人和朋友,這是一個重大的人生選擇,她不得不好好思考。猶豫不決時,又一個機會降臨于她。

                          天緣巧合,在朋友的介紹下,嚴華了解到了巨海集團,知道有這麽一個四川人馳騁上海灘,領著一群有夢想的青年人創造了無數奇迹。幾天後,巨海集團董事長成傑親自飛往成都與她面談。成傑的格局、夢想、誠意感動了她,她決定留在成都開展巨海集團成都分公司的工作。

                          2011年元旦過後,她著手准備成都巨海的開業,招募團隊、租辦公地、采購辦公設備……大至公司的規劃,小至辦公室的布局,都要她一個人操辦。在籌備啓動資金的時候,最大的投資方突然撤離,公司啓動資金一下子從幾百萬跌至幾十萬,在這樣情急之下,她沒有自亂陣腳,堅強地化解問題。在選人方面她非常用心,親自選拔,遵循“能者上,平者下”的原則,對于優秀人才破格錄用,成都巨海公司的銷售總監嚴海、行政總監黃娴,是嚴華從30多個人中挑選出來的,而這兩位戰將也不負衆望,從公司成立到現在一直伴隨嚴華度過每一個難關。在公司裝修期間,爲了保證裝修質量,嚴海每天晚上都睡在辦公室,春節都沒有回家。

                          2012年2月23日,巨海成都分公司,與巨海蘇州分公司、巨海甯夏分公司同一天開業,這一天的到來,讓她感到無比欣慰,自己的努力終于初見成效,一切剛剛開始,一切充滿著希望。不到一年,她將1個人的團隊打造成爲60多人的精英團隊。一年時間裏,巨海成都分公司年利潤在三家分公司中排名也是第一,嚴華非常欣慰,這也許是給她日日夜夜辛苦勞作的最好回報。

                         

                        嚴華總經理和巨海集團成都分公司家人合影

                         

                          “學習是智慧的升華,分享是生命的偉大。”成傑老師的話一直鼓勵著嚴華前進。盡管她現在已經是巨海集團成都分公司的總經理,但她未曾忘記學習。“我們和客戶一同進步。”每個月,嚴華都要出去學習一次,在她的書桌上,你常常會看到堆起的書本,書的種類也很多,除了培訓專業書外,還有營銷學、心理學、經濟學等書本。她這種與客戶同進步、不斷學習的心態,讓她變得更加有耐心、有智慧,能堅持。記得她第一次拜訪“川投公司”的負責人時,對方對培訓厭惡到了極點,而嚴華最終用自己的耐心和智慧征服了這個客戶。川投公司的老總上了幾次巨海的課程後,就喜歡上了巨海的培訓,如今,在巨海公司的幫助下,這個客戶公司業績也實現了近百倍的增長。

                          人應該進行超越能力的攀登,否則天空的存在又有何意義呢?總經理嚴華用自己的勇氣與毅力公然挑戰自己,用她的行動改變了自己,用她的智慧幫助了別人,用她的執著成就了夢想,用她的信念創造了輝煌!她是巨海的驕傲!!!  

                         

                        相關名人:

                          巨海集團副總裁:秦以金

                          巨海集團上海分公司總經理:賀興興

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